本文重點(diǎn)正式提出2020年是快消品的“價(jià)值元年”的新概念，當(dāng)下大疫當(dāng)前，信心比黃金更珍貴，我在2017年曾寫過“一唱雄雞天下白”的快消品年度預(yù)測(cè)（可自行搜索）。本計(jì)劃今年年前完成，但每次總感覺筆銳不尖，立意不明。直到宅家半月，才撥云見日。此文也是拋磚引玉，還望各位快消品行業(yè)前輩及讀者不吝賜教。
　　一、為什么說2020年是快消品的“價(jià)值元年”

　　1、實(shí)：在過去的中國(guó)快消品營(yíng)銷三十年間，1989—2019，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化，您說了，你為什么不說是四十年，從1978算起，那是改革開

　　2、兩個(gè)案例：

　　1）、我經(jīng)常給經(jīng)銷商舉關(guān)于涼白開水的案例，應(yīng)該說在過去的兩年里，今麥郎涼白開水取得了很好的業(yè)績(jī)。但是在眾多的水品牌里，如果讓消費(fèi)者排排隊(duì)，結(jié)果會(huì)是怎樣？我做過幾個(gè)盲測(cè)，問終端和消費(fèi)者的樣本如下，基本上排序是：百歲山，農(nóng)夫、怡寶、景田、娃哈哈、康水、可樂的純悅、統(tǒng)一的礦水，請(qǐng)問今麥郎的涼白開在哪里？竟然連前五都沒有排到。只有專業(yè)的營(yíng)銷人碰面會(huì)說一句，今年涼白開發(fā)力不少�。窟@是為什么呢，心智，消費(fèi)者認(rèn)知！消費(fèi)者和渠道商心智中，涼白開的東家今麥郎并不是水品類的代表，只是個(gè)跟隨著并且只是普通水的跟隨著。率先領(lǐng)航3元水時(shí)代的百歲山，兩元的農(nóng)夫、怡寶、景田成了最大受益者，當(dāng)然在此我們還要致敬先行者品牌恒大。

　　2）、再一個(gè)案例就是酒水類，我們都知道永輝、華潤(rùn)等開通了網(wǎng)上APP業(yè)務(wù)，并且都推出過關(guān)于茅臺(tái)飛天53°1499的活動(dòng)，結(jié)果都是上架不到一分鐘全部售罄。在沒有促銷活動(dòng)支持情況下，茅臺(tái)53°飛天價(jià)格2300-2600元不等，但這真的是飛天的產(chǎn)品真實(shí)價(jià)值嗎？我們還看到就在2020年春節(jié)來臨，N個(gè)廠家的高端酒水出廠價(jià)再次上調(diào)，你就是在廠家有預(yù)付款都沒有用，一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，必須漲價(jià)，可以退款但還不接受任何反駁，真的是無語(yǔ)，這到底是什么情況？

　　二、2020各大品牌價(jià)值價(jià)格化趨勢(shì)不可避免

　　年前我在某商場(chǎng)購(gòu)買阿迪達(dá)斯的新年款，標(biāo)價(jià)699的衛(wèi)衣，同款竟然在三樓購(gòu)物中心和五樓的某某運(yùn)動(dòng)兩個(gè)價(jià)格，最終我在確認(rèn)了樓上樓下同一店鋪老板后，349元購(gòu)買了一件新年款。事后我不禁在想，難道僅僅是因?yàn)榈赇伒脑u(píng)價(jià)級(jí)別嗎？（備注：各品牌為更好地營(yíng)銷，將直營(yíng)和加盟店鋪分為幾個(gè)級(jí)別，即使同款產(chǎn)品因級(jí)別不同折扣也不同，購(gòu)物中心，shopping茂之類的都比較貴是不能低于多少折扣的）。我又觀察了多個(gè)熱銷服裝，其實(shí)是這些國(guó)際品牌比我們更早的意識(shí)到價(jià)值元年的到來，2020經(jīng)此大疫之后，價(jià)值價(jià)格化回歸會(huì)更加加速！

　　還有不知道大家注意沒有，本來該是春節(jié)各大廠家大賺特賺的時(shí)候，各廠家卻都推出了一到幾款的特價(jià)促銷產(chǎn)品或者是規(guī)格的產(chǎn)品，更有某品牌單日在家家悅某一單店創(chuàng)下日銷萬(wàn)箱記錄，產(chǎn)品脫銷的情況，在一片歡愉之時(shí)，我能深刻感受到企業(yè)老板的心在滴血！

　　三、大疫之后，2020快消走向幾點(diǎn)謎之猜想，歡迎拍磚

　　1、2020正式成為品牌價(jià)值元年，各大品牌尤其是外資品牌背景的會(huì)先走一步，方式會(huì)有不同，比如茅臺(tái)53°飛天的價(jià)格還會(huì)繼續(xù)攀升，但不妨礙43°，王子等價(jià)值回歸；

　　2、健康食品大行其道，不排除會(huì)出現(xiàn)添加抗病毒因子的飲品、食品出現(xiàn)。鮮榨，純綠色、高濃度會(huì)成為未來發(fā)展的主流，山楂樹下2019年逆勢(shì)增長(zhǎng)就是很好的案例！又一批小百億產(chǎn)品開始孕育，就看經(jīng)銷商能不能抓住了。

　　3、三元水時(shí)代來臨，主流價(jià)格帶概念弱化，會(huì)有龍頭水，不知名的企業(yè)就敢賣6-7元/瓶的水，同時(shí)也會(huì)有大品牌退回一元水時(shí)代，但核心市場(chǎng)已從兩元讓渡到三元；

　　4、各企業(yè)會(huì)開始重新審視線上渠道和社團(tuán)渠道，到家業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，渠道變革開始分化，還不能形成裂變，但社團(tuán)營(yíng)銷卻是會(huì)成為最活躍的仔！

　　5、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)尤其是營(yíng)銷人員能力提升成為首選，再靠以前做業(yè)務(wù)就是辛苦努力第一年，后面九年吃一年的時(shí)代基本結(jié)束，任何企業(yè)都不會(huì)養(yǎng)閑人了，油子，混子，生存空間逐步縮小，主動(dòng)依靠系統(tǒng)，主動(dòng)學(xué)習(xí)，接受管理并在當(dāng)?shù)貐^(qū)域創(chuàng)新者持續(xù)獲勝；

　　6、新品群魔亂舞考驗(yàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的心智，要不要轉(zhuǎn)型，如何轉(zhuǎn)？能不能正確判斷手中的產(chǎn)品是潛力股還是藍(lán)籌，垃圾股成為最難的事，估計(jì)2020企業(yè)和經(jīng)銷商們最難做的就是取舍！

　　7、各行業(yè)成本、包含原材料、物流、人工成本持續(xù)增長(zhǎng)，開源節(jié)流，創(chuàng)新增長(zhǎng)成為考研營(yíng)銷人的兩大課題！

　　四、大疫之后作為企業(yè)和渠道商朋友們?cè)撟鍪裁�？注意事�?xiàng)是什么？我有幾點(diǎn)建議，請(qǐng)大家批評(píng)指正。

　　1、信心比黃金更珍貴，我們一定堅(jiān)信，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)依然具備持續(xù)增長(zhǎng)的原動(dòng)力！這一點(diǎn)本文不做過多探討，國(guó)家各個(gè)經(jīng)濟(jì)期刊都會(huì)比我給出更專業(yè)，更信服的答案，如果有機(jī)會(huì)你到冀魯豫轉(zhuǎn)一圈你就會(huì)感受到那濃濃的人口紅利，二寶經(jīng)濟(jì)！

　　2、“吃茶去”，這是千年古寺柏林禪寺的一段公案，講的是

　　師問二新到：“上座曾到此間否？”云：“不曾到。”師云：“吃茶去！”又問那一人：“曾到此間否？”云：“曾到。”師云：“吃茶去！”院主問：“和尚，不曾到，教伊吃茶去，即且置；曾到，為什么教伊吃茶去？”師云：“院主�！痹褐鲬�(yīng)諾。師云：“吃茶去！”

　　只要有機(jī)會(huì)，我都會(huì)掛單柏林禪寺參悟吃茶去公案，我想今年這個(gè)典故對(duì)于企業(yè)和經(jīng)銷商朋友尤為重要，既是公案，百人百解，各位自我參悟吧！

　　3、夯實(shí)原有的再拓展新興的，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在，但機(jī)會(huì)總是垂青有準(zhǔn)備的人。如果之前沒有做足準(zhǔn)備，只是感覺到機(jī)會(huì)來臨了，看到大錢來了，就必須做，那無異于恒大做水，你自己想想看，恒大也很有錢，水質(zhì)也很好，還率先引領(lǐng)4元時(shí)代，然后呢?相信大家都不愿做先驅(qū)者，另外我們也都沒有恒大有實(shí)力，畢竟人家主業(yè)是做房地產(chǎn)的，不是快消品。

　　4、梳理團(tuán)隊(duì)，人在任何時(shí)候都重要，今年尤是。人就是管理的終極目標(biāo)，要梳理好人，就必須從終端到系統(tǒng)，從倉(cāng)儲(chǔ)到終端，資源分配好了，銜接到位了，你就成了。

　　還是用陽(yáng)明先生的話作為結(jié)尾贈(zèng)給大家：你未看此花時(shí)，此花與汝心同歸于寂，你來看此花時(shí)，則此花顏色一時(shí)明白起來。還有一句話就是：光不僅在燭上，在心里！

　　附：

　　1、產(chǎn)品價(jià)值（百度）：產(chǎn)品價(jià)值是由顧客需要來決定的，在分析產(chǎn)品價(jià)值時(shí)應(yīng)注意：

　　在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同時(shí)期，顧客對(duì)產(chǎn)品的需要有不同的要求，構(gòu)成產(chǎn)品價(jià)值的要素以及各種要素的相對(duì)重要程度也會(huì)有所不同。例如，我國(guó)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，由于產(chǎn)品長(zhǎng)期短缺，人們把獲得產(chǎn)品看得比產(chǎn)品的特色更為重要，因而顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)更看重產(chǎn)品的耐用性、可靠性等性能方面的質(zhì)量，而對(duì)產(chǎn)品的花色、式樣、特色等卻較少考慮；在市場(chǎng)商品日益豐富、人們生活水平普遍提高的今天，顧客往往更為重視產(chǎn)品的特色質(zhì)量，如要求功能齊備、質(zhì)量上乘、式樣新穎等

　　在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同一時(shí)期，不同類型的顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值也會(huì)有不同的要求，在購(gòu)買行為上顯示出極強(qiáng)的個(gè)性特點(diǎn)和明顯的需求差異性。因此，這就要求企業(yè)必須認(rèn)真分析不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期顧客需求的共同特點(diǎn)以及同一發(fā)展時(shí)期不同類型顧客需求的個(gè)性特征，并據(jù)此進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計(jì)，增強(qiáng)產(chǎn)品的適應(yīng)性，從而為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值。

　　按照馬克思政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)，價(jià)值就是凝結(jié)在商品中無差別的人類勞動(dòng)，即產(chǎn)品價(jià)值。